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大衆集團更改經銷商營銷模式 爲電動車銷售做準備

http://finance.sina.com   2020年05月21日 03:45   新京報

  原標題:爲電動車銷售做準備,大衆集團更改經銷商營銷模式

  新京報訊(記者王琳琳)5月21日,新京報記者從大衆汽車集團官方獲悉,爲提升電動車購買成交率,大衆汽車更改經銷商營銷模式,其零售合作伙伴已100%同意轉變做電動車的“代理商”,目前已簽署代理協議。

  按照大衆汽車集團透露的信息,其新的營銷模式的具體運作方式是,消費者無論是在線上還是線下,向大衆汽車集團下訂單都需要指定一個首選經銷商。經銷商的職責也發生變化,從傳統經銷商轉變爲組織試駕、處理交易,並以使用戶滿意的方式交車。

  大衆汽車集團表示,轉變後經銷商從電動車身上獲得的佣金是固定的,且有一定的約束條件,目的在於避免代理商會勸說計劃夠買電動車的用戶轉買燃油車;這一營銷模式將從大衆ID.3開始執行,希望促進電動車銷量的增長。

  大衆汽車德國銷售主管Holger B.Santel表示,“這一新的營銷模式將提升用戶的購車體驗,同時也可減輕經銷商的負擔;經銷商無需提前爲車輛進行融資,大衆還承擔庫存成本及展示車輛等相關成本。”

  按照大衆汽車集團的規劃,到2025年推出80款全新電動車型,實現年產電動車300萬輛;到2022年底,集團將在全球範圍內擁有16個電動車生產基地,最晚到2030年大衆旗下所有車型陣容將全部實現電動化。

  新京報記者 王琳琳 

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