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恆大佔“線”

http://finance.sina.com   2020年02月14日 04:21   北京同乐城国际线址網

  原標題:恆大佔“線”

  中國恆大 董事局主席 許家印

  文/樂居財經 展浩博

  一場猝不及防的肺炎疫情,不僅奪走了房企們2020開年利是,還給整個行業帶來空前挑戰:各地復工延期,工地暫停施工,售樓處關閉,樓市幾乎冰封。

  更多房企所能做的,似乎只有“靜待冬天過去,春天到來”。

  但是,恆大不想再等下去了。

  2月13日,中國恆大(3333.HK)正式推出了全面網上售房的變革性營銷策略,並出臺了一系列重磅輔助措施,意在發動“全民營銷”,其力度之大,堪稱史上最強地產營銷組合拳。

  恆大的線上選房火了!許家印打響了“全面網上購房”第一槍!

  史上最強組合拳

  恆大此次推出的重磅營銷方案,包含3項重點:

  一是全面開啓線上售房,即恆大所有樓盤均可在“恆房通”上實現在線看房、購房。並且,購房門檻極低,只需在恆房通平臺線上繳納5000元定金,並簽署《商品房網上認購書》,即可預定房源;

  二是在原有“無理由退房”的基礎上,升級補充了“差價返還”保證政策,即在簽署購房合同之日起至5月10日(最長達88天),如所購樓盤價格下調,即可獲補差價;

  三是額外推出多項優惠措施,根據本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況的政策包括:

  1. 自購:存5000抵20000。本人購買的,在繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》 時,定金5000元轉爲房款,並享受房屋總價減20000元的額外優惠;

  2. 推薦購買:1%佣金及萬元獎勵。即推薦他人購買的,可獲得“恆房通”1%佣金及10000元獎勵,並獲返還全額定金;

  3. 第三方購買:定金全退再補5000。如有第三方購買,恆大將返還定金5000元,同時給予補償金5000元;

  4. 未成功購買:定金全退。若預定房源5月10日前未被成功銷售的,定金5000元將於5個工作日內返還;

  5. 推薦獎勵:最高500元。每推薦1個新客戶獎勵100元,最高獎勵500元。

  此外,恆大還出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策,兼職銷售員通過邀請好友註冊賺取獎金,每邀請一位新用戶在“恆房通”平臺註冊認證,就能獲得10元的獎勵。

  一次真正的“全民營銷”

  恆大這套組合拳一經推出,整個地產圈立刻炸了!

  有業內人士評價,恆大這波神操作不僅直擊營銷痛點、大膽創新,且力度空前,極具顛覆性。

  另一位業內人士則坦言,“全民營銷”喊了很多年了,恆大這一次或許做到了真正的“全民營銷”。

  爲什麼敢下此斷言?首先,全面線上售房開啓了房企銷售線下轉線上的模式變革,而只需5000元定金即可預定購房,則大大降低了購房門檻,爲大批量拓客、蓄客奠定基礎。

  無理由退房消除了消費者網上購房的不安和擔憂,強化購房者入市心理。而“差價返還”的最低價鎖定政策則充分保障了購房人權益,將房價下跌帶來的購房維權事件消弭於無形,極大增強購房人安全感。

  最爲重磅的或許是恆大針對線上售房推出的多重優惠措施。這些舉措或將使得房地產全民營銷時代真正到來。

  對預訂客戶而言,這絕對是一樁穩賺不賠的買賣。自購,定金可以抵房費另外房價優惠20000元;推薦他人購買,定金退還之外還可賺取不菲傭金;第三方購買之後,定金退還之外還額外有5000元補償;最不濟的情況就是房子未能賣出,仍可獲得5000元定金全退。

  恆大此舉,可謂極大激發了市場意向客戶參與熱情。預訂客戶在穩賺不賠的投資心理促動下,勢必將積極參與營銷以賺取更高收益。如果說此前房企推崇過的全民營銷,僅僅停留在維護客羣的噱頭層面,那麼如今將真正迎來實質成交。

  最重要的是,恆大的營銷創變,將有力地打破市場冰封的局面。在線下售樓處關閉後,很多房企推出了線上售樓處,但效果並不理想,很多淪爲“維護客情”的工具,蓄客情況也不理想,成交微乎其微。

  但是,恆大推出的是一整套的組合拳。“該政策若能順利執行,無異於將購房變成一種收益極高的短期保本投資,其所能實現的傳播和逼定效果將碾壓任何線上營銷。”上述業內人士分析。

  破局者恆大

  在地產界,恆大一直以敢爲天下先著稱,多次擔當“吃螃蟹者”角色。

  這一次,恆大又一次站了出來。恆大本次創新性的營銷手段,也將對房地產行業“渠道綁架銷售”的局面帶來極大改觀。

  衆所周知,開發商被渠道綁架已成爲普遍現象,渠道返傭點數屢屢攀升,部分甚至高達8%—10%,這已成爲衆多房企難言之痛。近年來不少房地產知名人士均對此有過犀利指責。

  恆大版的“線上售樓”,是地產營銷的一個革命,必將助力行業擺脫渠道壟斷和渠道綁架不良局面,積極改善房企營銷環境。原有的渠道成本降低,也將真正實現讓利消費者,以及房企與購房人的雙贏局面。

  不過,創新性銷售舉措的背後,還應看到房企需要具備的前提條件。首先,全面線上售房需要更高的技術支持,更新穎的營銷展示手段,更豐富的樓盤儲備;“無理由退房”對產品品質提出了極高要求,“最低價鎖定”則意味着需要承擔更高的市場波動風險,對房企的資金實力以及成本控制都是考驗。

  而中國恆大之所以敢於以破局者之姿,引領行業變革,底氣或就在於恆大長久以來的產品自信和強大品牌實力。從5年前率先推出無理由退房,到全國性打折促銷手段推出,再到此次真正意義上推動全民營銷時代帶來,中國恆大也已不止一次開行業變革先河,引領行業創新發展。

  作爲行業內唯一一家全部精裝修交房的龍頭房企,恆大始終貫徹民生地產理念,讓利於民,打造精品民生住宅。在產品打造方面,恆大通過打造環節精品提升產品品質,不斷增加產品附加值。成本控制上,恆大采用統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式,打造出超強的成本控制能力,進而實現超高的性價比。

  創變已至。如果說2019年是中國房企的陣痛之年,那麼2020年絕對是房企變革的開局之年。疫情危機下,中國恆大率先推出的全面線上銷售和全民營銷戰略,勢必將在房企營銷變革史上留下濃墨重彩的一筆,也將成爲行業發展的里程碑事件。

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