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主播楊天真的第一戰:帶人的套路帶得動貨嗎?

http://dailynews.sina.com   2020年06月27日 18:15   鳳凰網

楊天真這個名字,近期已經變成熱搜常客。作爲國內娛樂圈頂級娛樂公司壹心娛樂的CEO,一手捧紅張藝興、張雨綺、歐陽娜娜、李現……但近年來,伴隨成熟藝人的出走,壹心娛樂到了被迫轉型的路口,而創始人楊天真也做出了她的決定——放棄經紀業務,轉戰直播電商。楊天真的直播第一戰,定在了兵家必爭的618購物節當天黃金檔,與同時段開播的頭部主播薇婭、李佳琦“正面剛”。

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官方預熱海報

同場直播的還有從《奇葩說》走紅轉型主持的姜思達、黑色幽默類短視頻達人朱一旦。外界對楊天真此次轉型持保留態度,就連楊天真自己也在預熱視頻中發問“賣不完怎麼辦”,這個問題是問屏幕前的大衆,也是楊天真問二次創業的自己。

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楊天真微博截圖

也許是以官方直播間直播,平臺選擇了成熟主持人搭配楊天真的形式,楊天真負責產品介紹、嘉賓互動,主持人負責掌控節奏及協調後方工作人員。首戰成果如何?據直播眼數據估算,楊天真6月18日在天貓官方直播中,一共掛出了57個商品鏈接,銷售數量爲1.1萬,銷售額達490.41萬元,爲直播間增粉4.4萬。在直播前楊天真並未對銷量做出預期,但同比官方直播間前一日由素人店小二直播的夏日專場,整體數據並不樂觀——在直播時長、時段、曝光都相似的情況下,楊天真場直播除了在互動瀏覽數據上有所超越(也可能是由於設置了點贊達一定數額發紅包的活動),漲粉數、銷售量都遠不及店小二直播,銷售額僅爲後者的1/5不到,17日官方直播間銷售額達2700萬元。而再往前追溯,官方直播間16日的陳數專場直播也達到了1100萬的銷售額。

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數據來源於直播眼(僅供參考)

再細看商品銷售情況,直播間銷量前三的商品是洽洽混合堅果禮盒(單價139元)、燕之屋孕婦即食燕窩禮盒(單價399元)、樂純無糖咖啡(單價139元),三款產品的售價位於全部直播商品中較低的價格區間。其中燕之屋孕婦即食燕窩禮盒,在楊天真剛剛開始介紹時就被瘋搶,側面印證了直播用戶在消費時還是以“實惠”爲第一原則。

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數據來源於直播眼(僅供參考)

同時也出現了0銷量的商品,如半價出售的全新 ROLEX 勞力士手錶、吉列手動刮鬍刀、愛慕薄款夏季女家居服套裝等。(但也可能是由於平臺在大促時會部分隱藏銷量,造成數據無法抓取的特殊情況)

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數據來源於直播眼(僅供參考)

如果不以銷量論英雄,只看觀看體驗,楊天真的直播首秀是否成功?直播一開始,楊天真在介紹某款速熱飲水器時,將3秒即熱的功能口誤介紹爲3分鐘即熱;在開啓連麥環節時,因爲網絡延遲及楊天真麥聲音過小,兩屏內容完全對不上,場面一度混亂,網友紛紛評論“亂七八遭”“怎麼各說各的”。但好在助播及時補救,楊天真也開始適應節奏漸入佳境。

而後在好友朱一旦登場時,直播從帶貨轉向娛樂內容。楊天真表示要簽下朱一旦,朱一旦反問楊天真是否願意出演自己短片女主角,在一番討論後楊天真稱朱一旦如果能公主抱自己,就考慮出演,於是出現了今日微博熱轉的“朱一旦公主抱楊天真”一幕。

這不是楊天真第一次直播,在6月14的抖音直播中,楊天真因身着深V連衣裙出鏡,系統多次提示衣領過低,即使楊天真多次調整,用頭髮遮擋等,最終還是被平臺判定違規,被禁封十分鐘。對於楊天真而言,製造話題、出圈似乎不是一件難事,不管是“文藝”的春夏、“又美又彪”的張雨綺還是“努力”的張藝興,她似乎都能準確挖掘打造藝人身上的閃光特質,但這種選人造星的套路,能不能複製到電商直播上?從楊天真的天貓直播首秀來看,出現了近10個0銷量的產品,也許在選品上還有優化空間,如果在之後平臺資源減少、轉向單人直播、需要一手對接產業上下游的情況下,對楊天真作爲主播的專業度要求勢必快速提升,能不能快速轉換身份並研究出適應於大衆市場的打法,也許才是楊天真跨行轉型真正需要跨越的阻礙。

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